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2019年12月3日，上藥控股西區(qū)借全國藥品交易會啟幕之東風，在重慶召開了主題為“謀行業(yè)之變 唯創(chuàng)新者勝”的2019總結暨2020工作計劃會議。上藥控股總經(jīng)理李永忠、助理總經(jīng)理張燕、運營管理部總經(jīng)理夏明娟、全國采購中心助理總經(jīng)理吳琦、全國業(yè)務總經(jīng)理李慶華等領導及西區(qū)各控股子公司經(jīng)營者和核心員工參加了會議。會議旨在總結2019年西區(qū)取得的成績，規(guī)劃2020年區(qū)域發(fā)展策略。
全國業(yè)務總經(jīng)理李慶華致會議開幕辭，并做“服務體現(xiàn)價值 創(chuàng)新驅動發(fā)展”的主題分享。慶華總分享了西區(qū)2019年各項經(jīng)營指標達成情況，回顧了西區(qū)2019年在4+7與國談、新零售、創(chuàng)新業(yè)務、市場擴張及并購方面所取得的成績。同時，對當前我們所面臨的醫(yī)藥環(huán)境做了深刻分析。圍繞當下政策環(huán)境和市場格局，結合與對標企業(yè)的差異分析，慶華總提出西區(qū)借助上藥品牌影響力、業(yè)務發(fā)展速度及醫(yī)療器械領域的發(fā)展優(yōu)勢，加強拓展終端市場的要求。慶華總圍繞網(wǎng)絡布局、業(yè)務創(chuàng)新、精益運營、黨群建設和人才發(fā)展五個方面，闡述西區(qū)2020年工作重點，并希望大家順改革發(fā)展之勢，謀行業(yè)變革之機，將危機變生機，上下齊心，堅信西區(qū)一定能在未來的市場格局中贏得先機，再創(chuàng)輝煌！
上藥四川總經(jīng)理王思孟做“新起點 新征程”主題分享。王總指出上藥四川2020年重點關注兩個方面的工作。在存量優(yōu)化方面，通過專業(yè)服務、政策優(yōu)化、產品聚焦和共同推廣四個方面加強工業(yè)戰(zhàn)略合作。在擴張增量方面，要圍繞中標搶占縣級醫(yī)共體、“4+7”中標產品獨家配送、探索處方外流平臺三個方面開展工作。
上藥四川生物總經(jīng)理李曉華做“搶占行業(yè)制高點 生物、醫(yī)美同發(fā)展”主題分享。曉華總重點闡述了2020年工作計劃，包括銷售指標的達成及總部SPD項目落地。同時，對于搭建醫(yī)院冷鏈管理及環(huán)境監(jiān)測平臺，完善醫(yī)美產品結構布局，做好新業(yè)務的拓展工作也提出了要求，并明確提出上藥四川生物將持續(xù)走專業(yè)化發(fā)展路線。
上藥康德樂四川總經(jīng)理秦文以“磨礪聚變 揚帆遠航”為主題進行了分享。秦總提出了公司的發(fā)展方向和定位，并梳理四個方面的重點工作，包括夯實人才隊伍、建立良好政務關系、推進上下游渠道建設及精細化管理。
上藥康德樂重慶常務副總經(jīng)理艾偉分享主題為“順勢而為”。艾總回顧了自營藥房開業(yè)、新倉搬遷、永川中醫(yī)院系統(tǒng)升級、新業(yè)務及重點客戶開發(fā)、業(yè)務拓展、團建和GSP換證等公司重大事項。提出2020年針對新零售和器械并購的工作思路，在上下游開發(fā)方面明確了工作方向。
上藥控股助理總經(jīng)理張燕以“穩(wěn)進轉型 融合發(fā)展”為主題進行了分享。張總對2017年至2019年公司的發(fā)展做了展示并圍繞管理對接、文化宣貫、人才發(fā)展項目及系統(tǒng)對接四個方面回顧了西區(qū)人力資源工作。針對西區(qū)人力資源概況做了闡述，提出西區(qū)人力資源有待解決的問題。張總重點分享了以省平臺建設為基礎，推進西區(qū)人力資源管理一體化的2020區(qū)域人力資源工作目標。人才發(fā)展實施“兩打造一聯(lián)動”策略。從人才盤點起步發(fā)展西區(qū)人才項目，從賦能驅動出發(fā)為西區(qū)戰(zhàn)略目標助力。
上藥控股運營管理部總經(jīng)理夏明娟做“一刻鐘看清公司經(jīng)營狀況”主題分享。圍繞銷售利潤趨勢、毛利率趨勢、費用使用、營運資金質量四個方面，結合經(jīng)營分析表內容，夏總闡述了如何根據(jù)各個板塊數(shù)據(jù)進行對比分析，思考數(shù)據(jù)背后的原因，用于實際業(yè)務工作中。夏總希望經(jīng)營者帶著問題去看經(jīng)營分析，根據(jù)問題的性質確定一次性解決方案，養(yǎng)成帶領經(jīng)營班子閱讀經(jīng)營分析表的好習慣。
上藥控股全國采購中心助理總經(jīng)理吳琦做“順勢而為 合力共贏”主題分享。吳總圍繞政策環(huán)境、帶量采購及國談、品種選擇及應對三個方面分析了行業(yè)及政策變化情況，指出準入有助企業(yè)快速獲得商業(yè)回報，創(chuàng)新醫(yī)藥產品需要創(chuàng)新性準入路徑。吳總提出總部搭臺區(qū)域協(xié)同的思路，指出未來區(qū)域招標體系造成的渠道控制可能會被打破，全國性的融合和趨同是趨勢。
在總部職能部門領導及西區(qū)各控股子公司經(jīng)營者專題分享及工作匯報結束后，李永忠總經(jīng)理作了會議總結講話。李總充分肯定西區(qū)的工作表現(xiàn)和取得的成績，感謝西區(qū)每一位成員的付出。 “一家人，一盤棋”，站在公司大局意義上，互相理解、互相支持、互相幫助，協(xié)調發(fā)展，實現(xiàn)資源多元化對接與共享。李總指出2020年是關鍵一年，創(chuàng)新、轉型勢在必行，如何在政策環(huán)境下，實現(xiàn)業(yè)務的快速拓展，是每一位同志需要思考的問題。加強和廠家、醫(yī)院的聯(lián)系，順應供應商的策略調整和醫(yī)院的實際需求顯得尤為重要，只有為上下游提供更多的增值服務，才能將業(yè)務落到實處。李總還強調創(chuàng)新藥是機會，4+7是挑戰(zhàn)。品種資源、集團工業(yè)品種、集團總代品種都極具優(yōu)勢。建議通過關注公司年報、月報，分析市場形勢，把握時機，尋求機會，認真思考如何優(yōu)化品種結構。
最后，李總談到西區(qū)市場大，希望西區(qū)各控股子公司保持業(yè)務的持續(xù)增長，相互交流，取長補短，積極開展創(chuàng)新業(yè)務，實現(xiàn)業(yè)務增量，并相信西區(qū)在2020年一定能突破百億，更上一層樓。
本次會議在李總的指導下圓滿結束。每一位上藥控股西區(qū)人堅信，我們一定能在總部領導的關懷和支持下，謀行業(yè)之變，以不斷創(chuàng)新進取的姿態(tài)奮斗2020，拼搏2020，在2020實現(xiàn)百億西區(qū)的目標。
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